服装生产厂家 中国最大服装生产厂家
◆东铸创始人朱永飞
文| 铅笔道 记者 王姝
►导语
朱永飞的创业想法源于一颗想做慈善的心。他热心公益，梦想是成立一家慈善基金。可这需要金钱做基础，为此他决定创业。
2015年10月，他瞄准服装生产领域，收购了上海东铸智能科技有限公司（简称东铸）。他的想法是从智能吊挂系统切入，同时研发智能裁床、智能仓储等系统，打造现代工厂。
智能吊挂系统是纺织加工业的一种电脑管控系统，能实现物流智能搬运、信息智能采集、现场生产智能监控、平衡智能调节和数据库智能建立等功能。
这套系统可以节省30%的工厂辅助人员，提升20%~40%的工作效率，缩短40%的完成时间，确保交货期。此外，服装质量也能得到有效保证，返工率降低90%。
不到一年的时间，朱永飞陆续拿下常州裘天宝、曼妮芬集团等30多家服装厂的订单，累计销售额1000多万。
如今，他正朝着自己的梦想大步前进。
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注: 朱永飞已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
服装工业4.0
眼前的服装厂房低矮逼仄，机器传出巨大的轰鸣声，头顶电风扇吱吱转动。一排排女工埋头在各自的缝纫机旁，成堆的布料散落一地，过道上摆满了大筐，缝制好的衣服，被随意地丢在里面。
置身其中，朱永飞内心五味杂陈，“连个下脚的地方都没有”。多年后，这一幕仍然时常在他头脑中回放。2014年年底，他在寻找创业方向时，毫不犹豫地选择了服装领域。
接下来的一年，他走访了30多家服装厂。近几年，这些工厂老板们处境艰难。随着经济环境的改变，工厂的租金和用工成本都在增加，导致利润下降，他们不得不谋求转变。
90%以上的老板达成共识：设备是关键。“采购智能设备，用机器取代人工，才能最有效地提高生产效率。”这也是工业4.0的趋势。
纵观其它纺织行业，如化纤、棉纺等，都已先后完成了产业升级。“如今，他们的智能化程度很高，对人工的依赖减少。”
只有服装企业，绝大多数还和二十年前没什么差别。“以前做服装，利润很高，他们没有转变的意识。”而如今，他们不能再坐以待毙。
如此一来，服装企业对机器的刚性需求在增加。朱永飞决定以此切入，为服装厂提供智能设备。
接着他又继续走访设备供应商，意外地发现，竞争压力不大。“此前服装厂人工占比高，且设备价格昂贵，销售量不大。从而导致供应商的创新积极性不高，实力较弱。”
2015年9月，朱永飞组建公司。他瞄上了朋友的一家公司——上海东铸智能科技有限公司（简称东铸），打算将其收购，“节省从零到一的时间”。这家公司主营智能吊挂系统。当时产品已完成研发，但由于资金问题，销售量不是很高。
一个月后，全新的东铸正式运营。
改进智能吊挂系统
开工后，朱永飞亲自上阵研究该系统。传统工厂制作服装时，所有布料都堆在工人面前，完成一道工序后，需要不停的人工搬运、传递、计数、捆扎等。“不仅需要大量的人力，并且统计常常出错，效率极低。”
而如今，智能吊挂系统让流程简化。“流水线上，每个工人坐在工位上，衣服全部挂在面前智能吊挂系统的衣挂上，完成一件自动传输到下一个工位。”
◆工人在智能吊挂系统前工作。
每个衣架上都有一块芯片，相当于人的ID。里面记录着工人姓名、衣服款式、尺寸、颜色等信息，系统自动计算裁片运输时间、半成品回收时间和工人闲置等碎片化时间，统一安排生产。
经朱永飞统计，智能吊挂系统可以节省30%的工厂辅助人员，提升20%~40%的工作效率，缩短40%的完成时间，确保交货期。此外，服装质量也能得到有效保证，返工率降低90%。
设备分为软件和硬件两部分。硬件的部分很好解决。朱永飞找了一家外包工厂，“我们给图纸，他们负责制作”。
而软件部分着实让他犯了难。他对此前的设备不满意，“还是不够智能，销售时没有亮点”。可是，他手里没有相应的技术人才。
于是，他撒下大网，到处招人。网上招聘，朋友圈求助，任何可能的办法他都尝试了一遍。朱永飞说：“那时见到人才两眼发光。”
最后经朋友介绍，他结识了东华大学孙以泽教授。东华大学，前身是中国纺织大学，在服装领域具有一定的科研实力。
会面当天，朱永飞向孙以泽教授讲述了目前面临的困境，教授同意组建一支技术团队为东铸服务。起初，服务全部免费提供。教授说：“创业不容易，等你成功了再回报吧。”如今，朱永飞已与教授成为了很好的朋友。
东华大学技术团队的加入，解决了此前的创新难题。他们对智能吊挂系统进行了一次升级。
首先，他们解决了行业内最普遍存在的问题，让衣服不再从衣架上掉下来。为此，技术团队更改了抓手设计，从而让它抓得更牢。
除此之外，增加了结算系统。每位工人的加工费被提前录入到系统中，做工过程中，系统自动计算工资，做工结束，工人可直接查询当天赚了多少钱。
最后，一台电脑从控制一条流水线，增至三条。这样一来，一个人可以直接管理三条线，并且三条线共用一个数据库，相互配合。
铺全国销售渠道
另一方面，销售同步进行。朱永飞选择用代理商的方式铺全国销售渠道，覆盖了福建、广州、浙江、江苏、山东、河南和重庆等八个省份。
去年10月，经代理商介绍，他前去拜访曼妮芬（一家主做女士内衣和文胸的企业）。对方的生产主管和设备主管带他到工厂参观时，恰好碰到了老板。
两伙人站在厂房里聊天。老板问：“他们的产品同行业有没有其他人在用？”设备主管答：“有。”
“效果怎么样？”
“效果不错。”
“那我们为何不用呢？来，试试看吧！”
就这样，朱永飞得到了与曼妮芬合作的机会。他将设备拉到对方工厂，铺了两条生产线。试用两个月后，生产效率至少提升了10%。今年1月，曼妮芬将试用合同直接转为销售合同，并增至四条生产线。
此后，朱永飞陆续拿下常州裘天宝、佳都集团等30多家服装厂的订单，累计销售额1000多万。
◆东铸与裘天宝签约仪式现场
在与裘天宝谈合作的过程中，他发现对方之前购买了别家的设备，但不会用，机器被闲置在一旁。朱永飞将自己的培训老师派去，免费培训，让他们把竞争对手的吊挂线用起来，他们这才意识到设备的价值。
为此，朱永飞专门成立了一家培训公司。老师全部在生产一线做过，级别不得低于主任厂长。“不仅要让设备转起来，更要用得好，这样才能提升整体效率。”
今年，朱永飞用了很大精力筹备建立人才服务公司。他深刻认识到行业人才的缺失，希望通过与高校合作，为服装专业的学生提供实习场地，并派有经验的培训老师上课。“这种理论与实战结合的教学方式，让学生一毕业就能达到中小企业组长的资历。”他预计公司月底成立。
4月，他拿到了700万的天使轮融资，投资方是上海西鼎股权投资基金管理有限公司。
未来，朱永飞瞄准整个服装厂产品线，从采购、裁剪、悬挂、仓储到分拣，通过智能的软硬件串联构成整体解决方案。
/The End/
编辑 薛 婷校对 孙 娇
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